Pflegeunternehmen verkaufen - Ihr Lebenswerk in guten Händen
Wir unterstützen Sie dabei, Ihren Ausstieg aus dem operativen Alltag sorgfältig zu planen und den Verkauf Ihres Pflegeunternehmens strukturiert umzusetzen – von der realistischen Bewertung Ihres Unternehmens über die Strukturierung des Verkaufsprozesses bis hin zur Übergabe an den passenden Käufer.
Deutschlandweite Angebote
Punktgenaue Unternehmensbewertung
Begleitung im gesamten Prozess
Diskret & strukturiert
Große Käuferdatenbank
Regelmäßig neue Inserate
Begleitung im gesamten Prozess
Diskret & strukturiert
Ihr Pflegeunternehmen erfolgreich verkaufen
Der Verkauf Ihres Pflegeunternehmens ist ein einmaliger Prozess, mit vielen Stellschrauben, die über den Erfolg entscheiden. Wir begleiten Sie strukturiert, diskret und mit tiefer Kenntnis der Pflegebranche – damit die Transaktion für beide Seiten zum Erfolg wird.
Realistische Basis für Ihre Verkaufsentscheidung
Die meisten Inhaberinnen und Inhaber wissen nicht, was ihr Pflegeunternehmen wert ist – und fürchten, entweder zu günstig zu verkaufen oder mit unrealistischen Erwartungen zu scheitern.
Unsere Bewertung ist speziell für die Pflegebranche entwickelt und berücksichtigt sowohl Ihre Zahlen als auch die Besonderheiten Ihres Versorgungsangebotes. Sie ist der erste, aber wichtigste Schritt. Denn erst wenn Sie Ihren Unternehmenswert kennen, haben Sie eine klare Entscheidungsgrundlage.
Klarer Fahrplan für Ihren Verkaufsprozess
Der Verkauf eines Pflegeunternehmens ist für die meisten Inhaberinnen und Inhaber eine einmalige Situation – entsprechend groß ist die Unsicherheit, welche Schritte wann sinnvoll sind.
Wir strukturieren den Nachfolgeprozess gemeinsam mit Ihnen und schaffen Klarheit im gesamten Ablauf. So behalten Sie jederzeit den Überblick:
Klare Phasen im Verkaufsprozess statt Entscheidungen aus dem Bauch heraus
Über 500 dokumentierte und analysierte Kaufpreise als Datenbasis
Transparente Ergebnisse, anerkannt von Banken, Steuerberatern und Investoren
Diskreter Verkauf ohne Unruhe
Viele Unternehmerinnen und Unternehmer fürchten, dass Verkaufsüberlegungen im Team oder im Markt bekannt werden und für Verunsicherung sorgen. Wir gestalten den Prozess so, dass sensible Informationen nur dort ankommen, wo sie hingehören. Dafür sorgen wir mit einem klar strukturierten Vorgehen:
Abgestimmte Kommunikation im gesamten Verkaufsprozess
Klare Vertraulichkeitsvereinbarungen mit Interessenten
Anonymisierte Ansprache potenzieller Käufer aus unserem Netzwerk
Fokus behalten trotz vollem Alltag
Die Vorbereitung eines Unternehmensverkaufs kostet Zeit und Aufmerksamkeit – Ressourcen, die im laufenden Pflegebetrieb oft knapp sind. Wir übernehmen die strukturierende und koordinierende Arbeit im Hintergrund. So behalten Sie den Fokus auf Ihr Unternehmen:
Aufbereitung aller relevanten Unterlagen
Koordination von Abstimmungen im Verkaufsprozess
Begleitung wichtiger Gespräche und Entscheidungen
Nachfolger:innen finden, die zu Ihrem Pflegeunternehmen passen
Nicht jeder Interessent ist automatisch ein geeigneter Nachfolger – weder fachlich noch menschlich. Durch unsere Spezialisierung auf die Pflegebranche und unser bpa-Netzwerk unterstützen wir Sie dabei, passende Käuferinnen und Käufer zu identifizieren, zu prüfen und auszuwählen. Dabei achten wir besonders auf:
Fachliche und unternehmerische Eignung der Käuferseite
Passend zum Unternehmen und zur bestehenden Struktur
Sicherstellung der weiteren Versorgung Ihrer Klientinnen und Klienten
Warum jetzt der richtige Zeitpunkt für einen Verkauf ist
Der Pflegemarkt verändert sich schnell. Was heute gilt, kann morgen anders sein. Drei Gründe, warum Sie jetzt über einen Betriebsübergang nachdenken sollten:
Hohe Nachfrage trifft auf begrenztes Angebot
Immer mehr Investoren und Träger suchen nach etablierten Pflegeunternehmen – sei es zur Portfolioergänzung oder zum Einkauf von Know-how. Das Angebot ist begrenzt. Wer jetzt verkauft, verhandelt aus einer Position der Stärke.
Richtige Vorbereitung braucht Zeit
Ein professioneller Verkauf – von der ersten Bewertung über Optimierungsmaßnahmen bis zur Käufersuche – benötigt realistisch 12–18 Monate. Wer erst verkauft, wenn es aus persönlichen oder wirtschaftlichen Gründen schnell gehen muss, verkauft unter Wert.
Bewertungsmultiplikatoren sind stabil - noch
Wegen der sich ständig ändernden regulatorischen Rahmenbedingungen verschärft sich die Refinanzierung aller Pflegeunternehmen, und die Personalkosten steigen kontinuierlich. Wer früh plant und den Markt mit professioneller Bewertung im Blick behält, erzielt den besten Verkaufswert.
Unser Rat: Starten Sie jetzt mit der Vorbereitung – auch wenn Sie erst in 2–3 Jahren verkaufen möchten. Je besser Sie vorbereitet sind, desto höher Ihr Erlös.
Warum auf unsere Unterstützung vertrauen?
Langjährige Erfahrung im Pflegemarkt
Wir verstehen die Besonderheiten der Branche und positionieren Ihr Unternehmen so, dass es für die passenden Käufer:innen attraktiv wird.
Persönliche Betreuung auf Augenhöhe
Sie haben während des gesamten Verkaufsprozesses eine konstante Ansprechperson, die den Überblick behält, Abstimmungen koordiniert und Ihre Interessen im Blick behält – von der ersten Idee bis zur Unterzeichnung.
Zugang zu einem etablierten Vertriebsnetz
Unser Netzwerk ermöglicht Ihnen den Kontakt zu geprüften und seriösen Käufer:innen. Dadurch wird der Verkaufsprozess schneller, reibungsloser und effizienter.
Diskrete und transparente Prozesse
Ihre Verkaufsabsicht bleibt geschützt, während Sie jederzeit über den Stand der Dinge informiert werden.
Kostenlos & unverbindlich
Jetzt Erstberatung sichern
Der Verkaufsprozess Schritt für Schritt erklärt
Jeder Verkauf ist anders – unser Prozess gibt ihm den Rahmen, den er braucht. In 6 Schritten begleiten wir Sie von der ersten Orientierung bis zum unterschriebenen Kaufvertrag.
Schritt 1
Kostenloses Erstgespräch
Ihr Invest:
30 Minuten Gespräch
Sie erhalten:
Ersteinschätzung und Unterlagen
Wir lernen Ihr Unternehmen kennen: Welche Art von Pflegeeinrichtung bzw. Pflegedienst? Wie viele Mitarbeiter? Warum möchten Sie verkaufen? Welche Ziele haben Sie – finanziell und persönlich? Am Ende des Gesprächs erhalten Sie eine erste, unverbindliche Einschätzung: Ist jetzt der richtige Zeitpunkt? Was könnte Ihr Unternehmen wert sein? Welche Schritte sind als Nächstes sinnvoll?
Schritt 2
Strategieentwicklung (optional)
Ihr Invest:
3-4 Stunden
Sie erhalten:
maßgeschneiderte Strategie
Bei tiefergehenden Fragen – etwa zu steuerlichen Aspekten, zur Rechtsformoptimierung oder Ihrem persönlichen Timing – bieten wir eine ausführliche Beratung an. Wir klären die offenen Punkte und skizzieren einen gemeinsamen Fahrplan.
Schritt 3
Unternehmensbewertung
Ihr Invest:
Zeit für Datenzusammenstellung
Sie erhalten:
Belastbare Verhandlungsgrundlage
Wir erstellen eine fundierte Bewertung Ihres Pflegeunternehmens nach unserem branchenadaptierten DCF-Verfahren (Discounted-Cashflow-Verfahren).
Dabei fließen 10 zentrale Risikodimensionen ein – von Ihrer Unternehmensführung über die Mitarbeiterstruktur bis hin zu Digitalisierungsgrad und Image. Am Ende erhalten Sie:
Einen Mindestwert (konservativ) – das sollten Sie mindestens erzielen
Einen Marktwert (Verhandlungsbasis) – das ist realistisch durchsetzbar.
Eine Risikoanalyse – wo können Sie noch optimieren?
Schritt 4
Vermittlungsauftrag & Käufersuche
Ihr Invest:
Geduld (Käufersuche dauert 2-6 Monate)
Sie erhalten:
Qualifizierte Anfragen
Sobald Ihr Unternehmen „verkaufsbereit“ ist, beginnt die aktive Kaufinteressiertensuche. Wir erstellen ein anonymisiertes Kurzexposé mit den wichtigsten Eckdaten (ohne Namen, ohne Adresse, ohne detaillierte Finanzzahlen) und sprechen gezielt potenzielle Käuferinnen und Käufer an. Jeder Interessent muss eine Vertraulichkeitserklärung unterzeichnen, bevor er weitere Details erhält.
Schritt 5
Begleitete Gespräche & Verhandlung
Ihr Invest:
Zeit für Gespräche (3-6 Termine)
Sie erhalten:
Ein belastbares Kaufangebot
Wir führen Vorgespräche mit Interessentinnen und Interessenten, prüfen Finanzierungsmöglichkeiten und selektieren vor. Nur die aussichtsreichsten Kandidatinnen und Kandidaten treffen Sie persönlich. Wir moderieren die Erstgespräche, stellen alle relevanten Unterlagen bereit (Jahresabschlüsse, BWAs, Verträge) und unterstützen Sie in der Kaufpreisverhandlung. Dabei achten wir darauf, dass:
Alle wichtigen Fragen geklärt werden
Die Atmosphäre konstruktiv bleibt
Sie nicht unter Druck gesetzt werden
Ein fairer Preis erzielt wird
Schritt 6
Vertragsabschluss & Übergabe
Ihr Invest:
Zeit für Gespräche (3-6 Termine)
Sie erhalten:
Rechtsichere Übergabe und Verkaufserlös
Sobald Kaufpreis und Modalitäten geklärt sind, übergeben wir an spezialisierte Fachanwältinnen und -anwälte sowie Steuerberaterinnen und -berater. Diese erarbeiten den finalen Kaufvertrag, klären steuerliche Details (Asset Deal vs. Share Deal) und begleiten Sie bis zur notariellen Beurkundung. Wir bleiben auch in dieser Phase Ihr Ansprechpartner – falls betriebswirtschaftliche Fragen auftreten oder Abstimmungsbedarf entsteht.
Ihr Unternehmen verdient den richtigen Käufer.
Wir bringen Struktur in den Prozess und unterstützen Sie mit einer fundierten Bewertung, gezielter Käufersuche und persönlicher Begleitung bis zum Notartermin.
So unterstützen wir Sie beim Betriebsübergang
Unser Team begleitet Sie bei allen Schritten des Verkaufsprozesses – von der ersten Orientierung bis zum unterschriebenen Kaufvertrag. Die folgenden Leistungen können wir dabei für Sie übernehmen:
Unternehmensbewertung
Wir ermitteln den realistischen und marktgerechten Wert Ihres Unternehmens mittels eines spezialisierten Discounted-Cash-Flow-Verfahrens und schaffen so eine solide Grundlage für den Verkaufsprozess.
Analyse relevanter Kennzahlen
Marktgerechte Bewertung
Fundierte Entscheidungsgrundlage
Transaktionsbegleitung
Wir stehen Ihnen von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss zur Seite und sorgen dafür, dass jeder Schritt professionell und reibungslos abläuft.
Begleitung vom Erstgespräch bis zum Abschluss
Minimierung von Transaktionsrisiken
Strukturierter und transparenter Prozess
Erstellung Kaufvertrag
Wir beraten Sie in allen rechtlichen und wirtschaftlichen Fragen, erstellen den Kaufvertrag und sorgen dafür, dass die Verhandlungen fair, transparent und zielführend verlaufen.
Unterstützung bei der Vertragserstellung
Klare und nachvollziehbare Regelungen
Fokus auf Rechtssicherheit und Transparenz
Feedback unserer Kundinnen und Kunden
Der Kauf bzw. Verkauf eines Pflegeunternehmens ist ein bedeutender Schritt und mit Risiko verbunden. Umso wichtiger ist es, einen erfahrenen Partner an seiner Seite zu haben.
Kontaktieren Sie uns!
Schildern Sie uns kurz Ihr Anliegen – egal, ob Sie ein Pflegeunternehmen kaufen oder verkaufen möchten.
Wir melden uns zeitnah bei Ihnen und klären die nächsten Schritte – persönlich, diskret und passgenau zu Ihrer Situation.
Vertraulich & unverbindlich
Schnelle Rückmeldung
Klare nächste Schritte
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Klare nächste Schritte
Antworten auf häufig gestellte Fragen
Sie haben weitere Fragen?
Was geschieht mit meinem Personal nach dem Verkauf des Unternehmens?
Nach dem Verkauf Ihres Unternehmens wird Ihr Personal durch die Regelungen zum Betriebsübergang nach § 613a BGB geschützt. Dies bedeutet, dass der Käufer bzw. die Käuferin Ihres Pflegeunternehmens alle bestehenden Arbeitsverträge automatisch übernimmt. Die Mitarbeitenden genießen einen Kündigungsschutz von einem Jahr, der sicherstellt, dass ihre Arbeitsverhältnisse im Zuge des Übergangs nicht ohne weiteres gekündigt werden können. Diese gesetzliche Regelung dient dem Schutz der Mitarbeitenden und gewährleistet eine Kontinuität in der Belegschaft und Betriebsführung nach dem Unternehmensverkauf.
Wie wird der Wert eines Pflegeunternehmens vor dem Verkauf ermittelt?
Der Wert einer Pflegeeinrichtung wird durch eine umfassende Unternehmensbewertung ermittelt, die verschiedene Faktoren wie Umsatz, Gewinn, Marktstellung, Personalstruktur und bestehende Verträge berücksichtigt. Dabei werden sowohl betriebswirtschaftliche Kennzahlen als auch die Besonderheiten des Versorgungsangebotes miteinbezogen. Die bpa servicegesellschaft ermittelt den Wert eines Unternehmens mittels eines spezialisierten Discounted-Cash-Flow-Verfahrens und schafft damit eine solide Grundlage für den Verkaufsprozess.
Wie kann ich sicherstellen, dass die Qualität des Pflegeunternehmens nach dem Verkauf erhalten bleibt?
Die Qualitätssicherung kann durch sorgfältige Auswahl des Käufers bzw. der Käuferin und entsprechende vertragliche Vereinbarungen sichergestellt werden. Die bpa servicegesellschaft unterstützt Sie dabei, einen Käufer bzw. eine Käuferin zu finden, die Ihre Werte und Ihren Qualitätsanspruch teilen, und hilft bei der Formulierung von Vereinbarungen, die eine Fortführung der Qualitätsstandards gewährleisten.
Welche rechtlichen Aspekte müssen beim Verkauf beachtet werden?
Beim Verkauf eines Pflegeunternehmens müssen zahlreiche rechtliche Aspekte berücksichtigt werden, darunter Vertragsrecht, Arbeitsrecht, Datenschutz und eventuelle branchenspezifische Regelungen. Die bpa servicegesellschaft bietet Beratung und Unterstützung, um sicherzustellen, dass alle rechtlichen Anforderungen erfüllt werden und der Verkaufsprozess reibungslos verläuft.