Vollständige Begleitung beim Kauf und Verkauf von Pflegeunternehmen
Hinter jedem Pflegeunternehmen, das verkauft wird, steckt ein Lebenswerk – und auf der Käuferseite eine Entscheidung, die über Jahre trägt. Als Mediator, Berater und Projektmanager begleiten wir beide Seiten vom ersten Gespräch bis zur finalen Übergabe. Nicht als Makler, der nur vermittelt – sondern als Partner, der mitdenkt.
Die Transaktionsbegleitung richtet sich an Inhaberinnen und Inhaber, die ihr Lebenswerk verantwortungsvoll weitergeben möchten und an Käufer:innen, die mit einem klaren Kopf in die Übernahme gehen wollen. Egal ob geplanter Rückzug aus dem operativen Geschäft, erstmaliger Einstieg in die Pflegebranche oder strategische Erweiterung des Portfolios: Wir bringen für beide Seiten die Struktur mit, die komplexe Übergaben verlässlich macht.
Geeignet für Unternehmer:innen die
Wert auf eine strukturierte, moderierte Kommunikation legen.
Wenig Erfahrung mit Transaktionsprozessen haben.
Mehrere Angebote vergleichen und eine unabhängige Einschätzung wünschen.
Was haben Steuerberater:innen und Jurist:innen davon?
Ohne 360° Vorbereitung | Mit unserer 360° Vorbereitung |
|---|---|
Grundsatzfragen noch ungeklärt Stichtag, Kaufpreis und Übergabebedingungen offen | Kaufpreis bereits vereinbart Stichtag definiert, alle Grundsatzfragen vorab geklärt |
Verkäufer:innen und Käufer:innen noch uneinig Verhandlungen stocken, Prozess verzögert sich | Marktwert dokumentiert & validiert Belastbare Bewertungsbasis für alle Beteiligten |
Risiken unbekannt oder strittig Haftungsfragen ungeklärt, Juristen verlieren Zeit | Risiken transparent & größenteils adressiert Steuerberater und Juristen können sich auf Ihre Expertise konzentrieren |
Zeitaufwand bis Abschluss: 12-18 Monate Hohe Beratungskosten durch viele Schleifen | Zeitaufwand bis Abschluss: 2-4 Monate Fokusierte, kosteneffiziente Fachberatung |
Steuerberater:innen optimieren, Jurist:innen sichern ab Sie sparen Zeit und Geld | |
Sicherheit und Struktur im gesamten Prozess
Entlastung in der Kommunikation
Wir unterstützen Sie in der Kommunikation, moderieren bei Bedarf Gespräche und helfen dabei, Missverständnisse zu vermeiden.
Weniger Risiken, mehr Transparenz
Wir prüfen mit Ihnen Chancen und Risiken, ordnen Zahlen und Informationen ein und machen mögliche Stolpersteine frühzeitig sichtbar.
Ein klarer Fahrplan statt Einzelaktionen
Vom Erstkontakt bis zur Übergabe strukturieren wir den Prozess in nachvollziehbare Schritte. So wissen Sie jederzeit, wo Sie stehen und was als Nächstes ansteht.
Kostenlos & unverbindlich
Jetzt Erstberatung sichern
Der Verkaufsprozess Schritt für Schritt erklärt
Jeder Verkauf ist anders – unser Prozess gibt ihm den Rahmen, den er braucht. In 6 Schritten begleiten wir Sie von der ersten Orientierung bis zum unterschriebenen Kaufvertrag.
Schritt 1
Kostenloses Erstgespräch
Ihr Invest:
30 Minuten Gespräch
Sie erhalten:
Ersteinschätzung und Unterlagen
Wir lernen Ihr Unternehmen kennen: Welche Art von Pflegeeinrichtung bzw. Pflegedienst? Wie viele Mitarbeiter? Warum möchten Sie verkaufen? Welche Ziele haben Sie – finanziell und persönlich? Am Ende des Gesprächs erhalten Sie eine erste, unverbindliche Einschätzung: Ist jetzt der richtige Zeitpunkt? Was könnte Ihr Unternehmen wert sein? Welche Schritte sind als Nächstes sinnvoll?
Schritt 2
Strategieentwicklung (optional)
Ihr Invest:
3-4 Stunden
Sie erhalten:
maßgeschneiderte Strategie
Bei tiefergehenden Fragen – etwa zu steuerlichen Aspekten, zur Rechtsformoptimierung oder Ihrem persönlichen Timing – bieten wir eine ausführliche Beratung an. Wir klären die offenen Punkte und skizzieren einen gemeinsamen Fahrplan.
Schritt 3
Unternehmensbewertung
Ihr Invest:
Zeit für Datenzusammenstellung
Sie erhalten:
Belastbare Verhandlungsgrundlage
Wir erstellen eine fundierte Bewertung Ihres Pflegeunternehmens nach unserem branchenadaptierten DCF-Verfahren (Discounted-Cashflow-Verfahren).
Dabei fließen 10 zentrale Risikodimensionen ein – von Ihrer Unternehmensführung über die Mitarbeiterstruktur bis hin zu Digitalisierungsgrad und Image. Am Ende erhalten Sie:
Einen Mindestwert (konservativ) – das sollten Sie mindestens erzielen
Einen Marktwert (Verhandlungsbasis) – das ist realistisch durchsetzbar.
Eine Risikoanalyse – wo können Sie noch optimieren?
Schritt 4
Vermittlungsauftrag & Käufersuche
Ihr Invest:
Geduld (Käufersuche dauert 2-6 Monate)
Sie erhalten:
Qualifizierte Anfragen
Sobald Ihr Unternehmen „verkaufsbereit“ ist, beginnt die aktive Kaufinteressiertensuche. Wir erstellen ein anonymisiertes Kurzexposé mit den wichtigsten Eckdaten (ohne Namen, ohne Adresse, ohne detaillierte Finanzzahlen) und sprechen gezielt potenzielle Käuferinnen und Käufer an. Jeder Interessent muss eine Vertraulichkeitserklärung unterzeichnen, bevor er weitere Details erhält.
Schritt 5
Begleitete Gespräche & Verhandlung
Ihr Invest:
Zeit für Gespräche (3-6 Termine)
Sie erhalten:
Ein belastbares Kaufangebot
Wir führen Vorgespräche mit Interessentinnen und Interessenten, prüfen Finanzierungsmöglichkeiten und selektieren vor. Nur die aussichtsreichsten Kandidatinnen und Kandidaten treffen Sie persönlich. Wir moderieren die Erstgespräche, stellen alle relevanten Unterlagen bereit (Jahresabschlüsse, BWAs, Verträge) und unterstützen Sie in der Kaufpreisverhandlung. Dabei achten wir darauf, dass:
Alle wichtigen Fragen geklärt werden
Die Atmosphäre konstruktiv bleibt
Sie nicht unter Druck gesetzt werden
Ein fairer Preis erzielt wird
Schritt 6
Vertragsabschluss & Übergabe
Ihr Invest:
Zeit für Gespräche (3-6 Termine)
Sie erhalten:
Rechtsichere Übergabe und Verkaufserlös
Sobald Kaufpreis und Modalitäten geklärt sind, übergeben wir an spezialisierte Fachanwältinnen und -anwälte sowie Steuerberaterinnen und -berater. Diese erarbeiten den finalen Kaufvertrag, klären steuerliche Details (Asset Deal vs. Share Deal) und begleiten Sie bis zur notariellen Beurkundung. Wir bleiben auch in dieser Phase Ihr Ansprechpartner – falls betriebswirtschaftliche Fragen auftreten oder Abstimmungsbedarf entsteht.
Ihr Unternehmen verdient den richtigen Käufer.
Wir bringen Struktur in den Prozess und unterstützen Sie mit einer fundierten Bewertung, gezielter Käufersuche und persönlicher Begleitung bis zum Notartermin.
Feedback unserer Kundinnen und Kunden
Der Kauf bzw. Verkauf eines Pflegeunternehmens ist ein bedeutender Schritt und mit Risiko verbunden. Umso wichtiger ist es, einen erfahrenen Partner an seiner Seite zu haben.
Kontaktieren Sie uns!
Schildern Sie uns kurz Ihr Anliegen – egal, ob Sie ein Pflegeunternehmen kaufen oder verkaufen möchten.
Wir melden uns zeitnah bei Ihnen und klären die nächsten Schritte – persönlich, diskret und passgenau zu Ihrer Situation.
Vertraulich & unverbindlich
Schnelle Rückmeldung
Klare nächste Schritte
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Antworten auf häufig gestellte Fragen
Sie haben weitere Fragen?
Wie unterstützt die bpa servicegesellschaft Pflegeunternehmen bei der Unternehmensnachfolge?
Die bpa servicegesellschaft begleitet und berät stationäre Pflegeeinrichtungen und ambulante Dienste während des gesamten Nachfolgeprozesses. Die Leistungen umfassen:
- Unternehmensbewertung
- Erstellung von Exposés
- Vermittlung von Kauf- und Verkaufsinteressentinnen und -interessenten
- Begleitung und Moderation der Vertragsverhandlungen
- Unterstützung bei der Kaufvertragserstellung
- Durchgängige Begleitung des Nachfolgeprozesses
Was unterscheidet die bpa servicegesellschaft von einem herkömmlichen Makler?
Die bpa servicegesellschaft agiert bei der Betriebsübergabe nicht als reiner Vermittler, sondern als umfassender Projektmanager. Unser spezialisiertes Team bietet weitreichende Unterstützung, die den gesamten Vermittlungsprozess abdeckt und auf die individuellen Bedürfnisse der Pflegeeinrichtungen zugeschnitten ist. Wir koordinieren, moderieren und begleiten – bis zur Übergabe.
Welche Expertise in der Pflegebranche bringt die bpa servicegesellschaft mit?
Die bpa servicegesellschaft ist eine 100%ige Tochtergesellschaft des bpa e.V. und begleitet seit über 15 Jahren Übergaben in der Pflegebranche. Der bpa e.V. mit mehr als 14.000 aktiven Mitgliedseinrichtungen ist die größte Interessenvertretung privater Anbieter sozialer Dienstleistungen und engagiert sich seit 60 Jahren für die Pflege. Diese langjährige Erfahrung und das gewachsene Wissen fließen direkt in die Arbeit der bpa servicegesellschaft ein.